笔者做智慧多功能杆行业这么多年，偶尔会遇到一些很奇怪的问题，总有一些客户在寻价时不愿意说出项目名称，而且还让你做好价格保护，甚至是很大区域面的价格保护，我真的很想问你几个问题：

1、你是怕我知道了项目名称，翘你的项目吗？

2、请问我公司只有你一个项目，只对你一个人负责，其他市场都不需要管了吗？

其实仔细想想，还是格局不够，各种原委也就3点：

1、因为你拥有得太少，所以你害怕失去。

2、其次，你对自己没有绝对的信心，你所处理的业务也不是那么靠谱的业务，你担心，别人如果一介入，你就失去了。

3、太过自我，好像天下就你最能似的，俗话说：“半桶水喜欢往外渗”就是这个道理。

现在我就来告诉你，我要项目名称的核心目的：

1、对用户负责：有了清楚的项目名称，我就可以对这个项目进行更严格的保护，也可以很好的防止经销商内部竞争，避免出现一些不必要的业务纠纷。

2、对公司负责：一个再小的企业，肯定也有很多项目，一般的一个区域出现多个项目很比较常见，请问你的项目在某个市，这个市所有的项目我都要以你为尊吗？

记得以前我带团队的时候，我把很多我自己开发的客户交给下面的业务员来打理，后面有朋友问我，你把那些好的客户交给你下面的人去维护，万一哪一天，他们翅膀硬了，把你的客户翘走了，甚至离开公司怎么办？我当时回答：

1、我相信自己的眼光。

2、如果他们真的能做到这些，说明他们已具备很强的业务能力，正所谓能者居之，那这些客户被他们翘走，也是理所当然。

3、如果他们真的能独当一面，拉出去单干，那我也绝对支持，因为带出来的下属也能独当一面那更是一种光荣。

其实也正是因为如此，公司几个创始人能够拿下一个又一个订单，一步步发展到有一定品牌知名度，有市场占有率的一站式智慧多功能杆系统集成解决方案企业。也正因为如此，我们在外一直有几十位稳定的城市合伙人，有20多家稳定的OEM用户。

生意人，一定要铭记：格局决定事业高度、宽度、广度，更是决定一个企业的荣辱兴衰。